Onlineseminar: Dienstleistungen professionell verkaufen

Wir tauchen tief in die Welt des Dienstleistungsverkaufs ein und zeigen Ihnen praxisnah, wie Sie Ihre Planungs- und Beratungsleistungen erfolgreich verkaufen können. Denn der Verkauf ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Dienstleistungen.

Unser 2-tägiges Onlineseminar bietet Ihnen eine interaktive Lernumgebung mit Expertenwissen, praktischen Übungen und Diskussionen mit anderen Teilnehmern. Sie erhalten wertvolle Einsichten und konkrete Handlungsempfehlungen, die Sie direkt in Ihrer beruflichen Praxis umsetzen können.

Jeder Teilnehmer/jede Teilnehmerin erhält das Taschenbuch “Neue Kunden ganz leicht gefunden – Das Praxisbuch für den Vertrieb” von Herrn Feldmann zugeschickt.

Zielgruppe: Vertrieb, Planer und Berater im Büroeinrichtungsbereich

Inhalte des Onlineseminars “Dienstleistungen verkaufen”:

• Erfolgreicher Verkauf von Planungs- und Beratungsleistungen:
  – Praxisnahe Einblicke, wie Sie Ihre Dienstleistungen erfolgreich verkaufen können.
  – Verständnis darüber, wie der Verkauf den Erfolg Ihrer Dienstleistungen beeinflusst.
• Werthaltige Beratungsleistung präsentieren:
  – Einschätzen des Werts Ihrer Beratungsleistung und überzeugendes Auftreten als Verkäufer.
  – Erwerb wertvoller Techniken und Strategien zur Gewinnung von Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Differenzierung im Markt:
  – Unterschiede zwischen Werks- und Dienstleistungsverträgen verstehen.
  – Markt-Recherche zu Dienstleistungsangeboten und Strategien zur Behauptung im Wettbewerb.
  – Möglichkeiten, Ihre Beratungsleistung zu positionieren und sich von Mitbewerbern abzuheben.
• Integration von Standards in Ihre Leistungen:
  – Effektive Nutzung der anerkannten Regeln der Technik zur Stärkung des Kundenvertrauens und Hervorhebung Ihrer Expertise im Bereich Büroeinrichtungen.
• Sichtbare und attraktive Gestaltung der Planungsleistung:
  – Präsentationstechniken, um potenzielle Kunden zu begeistern.
  – Gestaltung Ihrer Dienstleistungen, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Fortbildungspunkte:

QUALITY OFFICE-Berater erhalten 9 QO-Punkte für die Teilnahme am Onlineseminar.

Referent: Peter H. Feldmann

Online-Plattform:

Das Seminar nutzt Microsoft Teams oder Zoom als Plattform zum Teilen von Dokumenten und zum Austausch per Videokonferenzen. Für die Durchführung benötigen Sie einen Computer (oder Tablet) mit Kamera und Mikrofon und einen Internetzugang.

Dauer: 2 Tag (jeweils 09:00 – 10:30 Uhr, 11:00 – 12:30 Uhr, 13:30 – 15:00 Uhr, 15:30 – 16:30 Uhr)

Termine:

• 10.-11. Juni 2024
• 26.-27. September 2024

Kosten: Die Seminargebühr beträgt 940,00 Euro netto pro Teilnehmer

Anmeldung:

Bestenfalls sollte Ihre Anmeldung ca. 4 Wochen vor dem Seminarstart vorliegen.